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让您的买家“买椟还珠”  (2007/07/30 14:08)



渊源流长的中国文化中流传着这样一则寓言故事:话说一个楚国人,他有一颗漂亮的珍珠,他打算把这颗珍珠卖出去。为了卖个好价钱,他便动脑筋要将珍珠好好包装一下,他觉得有了高贵的包装,那么珍珠的“身份”就自然会高起来。

     这个楚国人找来名贵的木兰,又请来手艺高超的匠人,为珍珠做了一个盒子(即椟),用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻。然后,在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹,还镶上漂亮的金属花边,看上去,闪闪发亮,实在是一件精致美观的工艺品。这样,楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里,拿到市场上去卖。

    到市场上不久,很多人都围上来欣赏楚人的盒子。一个郑国人将盒子拿在手里看了半天,爱不释手,终于出高价将楚人的盒子买了下来。郑人交过钱后,便拿着盒子往回走。可是没走几步他又回来了。楚人以为郑人后悔了要退货,没等楚人想完,郑人已走到楚人跟前。只见郑人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚人说:“先生,您将一颗珍珠忘放在盒子里了,我特意回来还珠子的。”于是郑人将珍珠交给了楚人,然后低着头一边欣赏着木盒子,一边往回走去。

   楚人拿着被退回的珍珠,十分尴尬地站在那里。他原本以为别人会欣赏他的珍珠,可是没想到精美的外包装超过了包装盒内的价值,以致于“喧宾夺主”,令楚人哭笑不得。

    郑人只重外表而不顾实质,使他做出了舍本求末的不当取舍;而楚人的“过分包装”也有些可笑。

    这则寓言虽然有点可笑,笑楚国人的“宣宾夺主”笑郑国人的“舍本求末”,但笑过只后我们不禁需要反思一下故事里蕴藏的另一层意思;想想楚国人对工作精益求精,追求完美的工作态度,郑国人不贪小便宜,事实求是的高尚品德,这正是我们现代商人需要的,也是我们高杨人一直在追求的,一种被称作为高杨文化的精神!

   对于我们做包装行业的来讲,寓言中的楚国人用一个盒子所创造出的效果,正是我们所追求的一种极至。随着科技日新月异的发展,我们不仅拥有先进的印刷设备,完善的印刷服务,完美的印刷产品,还有一批专业的人才满足您各种不同的需要,然后加上我们的高杨文化。因此我相信我们也能创造一个属于我们的极至,因为我们有信心为您的产品宣传、企业包装增光添彩!相信我们就是相信你自己!

 会聚技术与艺术的高杨产品,说不定真的有一天会让买家“买椟还珠”(呵呵)。 

小企业“高调”谈生意   (2007/07/16 14:42)
摘要:  很多人在和客户谈生意的时候,会产生这样一种心理,觉得顾客就是上帝,为了把着单生意做成,不惜低声下气的讨好客户.其实这样做也会让客户心里产生一些微妙的变化,他会觉得,虽然有一种被当做上帝的感觉,但也和会对你公司本身的实力不信任.这样这个生意就不会那么顺利. 所以高调一点,把握住客户的心态,让他觉得你是在帮他,让他觉得你是做大事的,这单生意做与不做对你不会有什么损失,到时候就是你不想谈了,...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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